M&Aのよくある失敗事例
M&Aをスムーズに行い、成功させるためにはよくある失敗事例を知ることも大切です。
これまでの経験を元にこんな案件は失敗しやすい、ここに気をつけないと失敗につながってしまうというポイントなどを紹介していきます。
特にM&Aにまだ慣れていない、自信を持って案件を進めたいという方に向けた情報を発信しております。
目次
取引を成立させるためにまずは相手オーナーの姿勢を見極めよう
アドバイザーに大切なのがオーナーさんのM&Aに対する姿勢を見極める力。本当に会社を売りたいと思っている、または買いたいと思っている人かどうかをはじめに判断することで、その後の案件をスムーズに進めることができます。
本気でM&Aをしたい人なのかを見極める方法、ポイントをこれまでの経験からまとめました。
もちろん記事で紹介しているポイントを元に日々たくさんのオーナーさんの動向を気にすることで案件をより多く獲得することにも繋がりますので、ぜひご一読ください。
案件がストップしてしまう意外な理由
M&Aを実施するかどうかを決定する上でやはり大切なことは相手のオーナーさんに安心して事業をおまかせできるのか、
売ることに納得できる取引相手なのかという点になります。
こちらの記事では一見するととても良い条件の買い手さんが意外な理由で売り手オーナーさんに断られてしまった事例について紹介しております。
案件を円滑にすすめるにはオーナーさんそれぞれの意向や考え方に寄り添った提案を行っていくことが大切ですね。
買い手募集に焦りは禁物
M&Aの売り手側になるときに気をつけてほしいのですが、買い手はすぐに決まるものではありません。丁寧に、長い目で見て行うようにしてください。
とにかく早く会社、事業を売りたい！と焦ってしまい、誰彼構わず買い手探しを始めることは基本的に避けるべきです。
買い手募集を焦ってしまったオーナーさんの中にはSNSで会社の買い手募集を呼びかけてしまう方もいるようです。
こちらの記事では大々的に買い手を募集した際に起こり得るマイナス点を紹介しております。
M&Aを行うときは慎重で冷静な判断が必要になります。難しい状況で悩んでしまっている方はぜひ周りの身近なアドバイザーにご相談してみてください。
M&Aで飲食店を取得した時によくある問題
こちらの記事では飲食店をM&Aで引き継いだ場合によくある、「こんなはずじゃなかった」「聞いてないよ！！」となってしまうケースを取り上げております。
買い手のオーナーさんのこれまでの職種や経験に関係なく、M&Aの特性上誰にでも起こり得る事故という側面も強い事例で、
特にこれからM&Aでお店を買い取りたい、買い取る予定だというオーナーの方にはぜひチェックいただきたい記事となっております。
